Cupones descuento para comprar estas navidades.

La buena salud de la que goza el comercio electrónico a nivel mundial ha provocado nuevos hábitos de consumo en los usuarios. Internet es una de los principales canales de venta hoy en día y ello obliga a las empresas a idear nuevas estrategias de venta para captar compradores.

En estos momentos, a pocas semanas de la Navidad, son muchos los portales que ponen en marcha técnicas de marketing promocional en la red, como los cupones descuento o los cupones promocionales. El éxito de los últimos años en campañas como el Black Friday o el Ciber Monday no ha hecho más que darle un nuevo impulso a estas acciones. Y, por descontado, ha creado una tendencia en los consumidores que consiste en buscar sin reparos estas ofertas en internet para conseguir buenos productos a precios muy competitivos.

Razones para trabajar con cupones descuento en la red.

Los portales de venta online, a diferencia de los establecimientos físicos, ofrecen ofertas y promociones a lo largo de todo el año. Pero, cuando se acerca una temporada de gran consumo como Navidad, este tipo de acciones se intensifican para dar respuesta al crecimiento de la demanda de los usuarios.

En realidad, los eCommerce o los portales de venta online suelen ofrecer cupones descuentos muy tentadores y atractivos durante cortos periodo de tiempo. Y, en la época en la que entramos, suelen estar enfocados a productos para consumir en Navidad o para regalar. Esto hace que las ventas aumenten por la rebaja en el precio y también gracias al denominado marketing de recomendación entre unos usuarios y otros.

Sin embargo, esta estrategia tiene que estar muy bien definida para que sea efectiva. La selección de productos debe ser acorde con los gustos y la temporada, las ofertas deben ser reales y estar bien explicadas y la promoción debe ser eficaz. Si se consiguen todo esto, el éxito de la acción ayuda, incluso, a promocionar y posicionar mejor la marca, la tienda o el portal en internet.

Ejemplos de cupones descuento en la red.

Ahora que se acerca la Navidad, internet está lleno de buenos ejemplos. Por ejemplo, hay portales como La Tienda Online que ofrecen descuentos generales para todos los clientes. En unos casos, encontramos descuentos por un importe fijo, como los 10€ de regalo por compras, o bien un porcentaje sobre el coste total de la compra, como es el caso de los Relojes Casio con hasta un 60% de descuento. En algunos casos también se ofrecen promociones de envío gratis o con coste reducido.

En el caso que nos ocupa, este portal ofrece descuentos y promociones procedentes de otras webs, como Intimissimi, Vertbauten, Geographical Norway o de otras plataformas como Offerum, LetsBonus o Groupalia.

Estos portales de venta online también suelen enviar cupones descuento por medio de acciones de e-mailing a las cuentas de sus clientes. En estos casos, las ofertas suelen estar personalizadas.

Y, sobre todo, comprobamos en este portal que abundan las promociones de productos muy relacionados con el consumo en Navidad, como los productos gourmet (jamón ibérico, Jabugo Real) los productos para regalar (zapatos, perfumes, tecnología, relojes inteligentes, viajes o regalos para amigo invisible.

Todas estas ofertas, como decíamos, son efectivas si el portal hace una buena promoción en redes sociales, anuncios y acciones de marketing directo. Si el gran público no tiene conocimiento de ellas, difícilmente podrán acceder a este sitio para verlas y realizar sus compras.

¿Cómo se hace una campaña de cupones descuentos?

Para realizarla hay que diseñar una estrategia, con unos objetivos bien definidos. Pueden centrarse en épocas de menor consumo para reactivar las ventas o bien, como es el caso de la Navidad, en temporadas de grandes compras cuando los usuarios están más dispuestos a gastar.

En cualquier caso, la promoción debe tener una duración corta y predeterminada, para que sea efectiva. La fecha límite apremia al cliente a comprar. Además, si se alarga en el tiempo puede llegar a saturar a los consumidores que dejarán de ver en la acción una oportunidad de conseguir un buen producto a buen precio.

Además, las empresas deben planificar bien las campañas para no tener pérdidas. Por ejemplo, la oferta debe cubrir costes y dar beneficios y se debe prever el alcance que puede tener la campaña para contar con suficiente stock.

También deben asegurarse de que el producto ofertado no está disponible en otros sitios a un mejor precio, pues puede suponer un descrédito para la marca.

Y por supuesto, debemos tener estructura y herramientas para dar una buena respuesta a la demanda y no dejar tirados a los posibles clientes interesados